2025年复旦大学经济学院将迎来恢复建院40周年，学院也已连续招收专业学位硕士15年，并培养了近5000名专业学位硕士生。

回首过去，展望未来，学院专业学位办公室特别访谈30位嘉宾，他们有陪着项目一路走来的学术负责人，有已经毕业的学长学姐，还有常来学院的校外导师。回顾过往的点点滴滴，他们将美好回忆、经验教训、赤诚建议，都揉进一句句对话里。

本期嘉宾  刘训志

以下为访谈文字记录

Q：您本科是化工和金融双学位，是什么原因让您选择了金融这个专业？在进入复旦经院之后，“理工+金融”这一跨学科的知识背景，给您带来了哪些帮助？

我选择金融专业主要是出于对科研成果产业化问题的关注。当时我了解到，化工领域存在一定的局限——不少实验室的研究成果难以实现产业化与商业化转化，部分研究方向从一开始就缺乏商业化的价值。即便有商业化潜力的成果，也常因各种因素无法真正落地。所以我就想，搞经济金融这个方向可能就会有助于商业化。

跨学科背景在我学习与工作的各个阶段都带来了显著的帮助。首先在实习阶段，理工复合的背景就让我在选择实习方向时更具针对性，能精准匹配化工材料、生物、医药等与理工专业相关的领域。我对这些领域本身就有基本的认知与判断力，能更快适应实习工作。在进入投行工作后，跨学科背景也可以支持我覆盖多种业务，发现更多常人难以接触到的业务机遇。

Q：您曾经在硕士一年级时前往法国访学，访学期间的学习模式和跨文化交流给您带来了哪些特别的体验？

研一期间的访学经历，对我而言并非单纯的知识学习，更多的是文化层面的影响和视野的拓展，也就是俗话说的“长见识”。你们这一代可能天然拥有较强的自信，觉得我们在很多领域已经取得了领先的地位，但在10到15年前，这种自信还相对薄弱。

从认知层面来说，十年前我们已经对海外环境逐渐“祛魅”，不像更早一代可能会认为西方在各方面都远超我们。这段访学经历让我能更客观地看待中外差距，也能直观感受到我们自身的发展潜力。这种“祛魅”并非否定对方，而是一种打破固有偏见的过程，它让我意识到无论是跨文化交流，还是与海外人士建立合作，我们完全有能力与不同文化背景的人平等、顺畅地沟通。如今我们的生物科技原料、器械产品，早已不是靠价格战竞争，而是凭借技术优势。无论是在海外设立公司、招聘团队，还是推进外贸业务，都能更从容地应对。

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Q：我们对您在校内开展的一些实践活动很感兴趣，比如说锦鲤棒球服、口红代购的成功。能否展开一下这段故事？

当时我和同学一起开展了不少校内实践，包括锦鲤棒球服、口红代购这些项目，我们主要是从这些实践中学会了如何低成本甚至负成本获客。

这些实践的起点，其实是我在法国期间尝试的口红代购业务。当时我们开发了相关 APP，但很快意识到“获客”是核心难题。为了解决这个问题，我们想到用复旦主题的棒球服作为引流载体，并结合当时流行的锦鲤概念。这种校园IP与流行元素相结合的设计让很多同学产生购买与分享意愿，形成了自发的大规模传播。

最终，这款棒球服不仅实现了盈利，我们运营的公众号也从0迅速涨粉到五六千人，实现了“负成本获客”的目标。后续公司招人时我们也会在这个公众号上发布招聘通告。早期团队的核心成员、公司架构的搭建，很多都源于当时沉淀的同学资源，不少关键岗位的员工就是通过这个渠道招募而来。

Q：提到公司的早期的发展，您当时为什么会从投行转型创业呢？转型前后您是否有过迷茫？

其实我在研究生阶段并没有清晰的职业规划，现在回头看，很多选择更像是 “顺势而为”，而非提前设计好的路线。我始终坚持一个原则：无论处于什么阶段、做什么工作，都要认真对待。我相信“认真”本身就是创造机会的关键，我从投行转向创业的契机，也就是源于这份“认真”。

我进入投行后参与的第一家公司主营化工机械，同时涉及一款生物科技产品，但这款产品在公司的营收与业务板块中占比极小，几乎不被重视。出于对工作的认真，我不断研究和追问这项技术的来龙去脉，最终发现这项技术具备显著的商业化价值，便决定带着它独立推进商业化落地，这才正式开启了创业之路。

我在年轻的时候也很“盲目”，看不清未来的方向，只能在摸索中让道路逐渐清晰。但是我应对这种“盲目”的方法，就是认真对待每一步、每一件事。如果当时我对公司里那项小众的生物性产品视而不见，或是没有主动追问背后的故事，或许就不会有后来的创业契机。很多时候，机会就藏在认真对待的小事里。

Q：您的公司位于大学路、公司起步的时候招募了不少复旦的同学，您本人也与经院以及学弟学妹们保持了比较密切的关系。您是怎么看待复旦所提供的资源与个人事业的关系？

总的来说有三部分作用。

首先是最实际的一方面，复旦的一些优惠政策为公司起步解决了不少实际难题。比如复旦科技园针对复旦毕业生有半年免租的政策，这对初期缺乏资金的创业团队来说，是实实在在的经济支持。

其次，复旦给了我走出舒适区的勇气与信心。当时学校组织了各类实践活动，这种氛围让我意识到“试错不可怕”。如果没有学校的鼓励，我可能会因为“成本太高”而错失创业机会，更不会有勇气去触碰那些看似遥远的项目。

此外，复旦的人才网络也为公司团队搭建提供了核心支撑。复旦科技园的背书能降低招人的难度，大家会因“学长学姐创业、依托复旦平台”而更愿意加入，这种信任能快速打破初创公司招人难的困境。直到现在，我们的团队中仍有不少复旦校友，校友间的默契也降低了管理与协作成本。

Q：对于在校学生而言，您认为我们应该如何利用复旦所提供的资源更好地提升自己的职业生涯？

我的建议是“博观约取，主动参与”。学校其实已经为大家创造了很多条件：各类研讨会、企业探访、校友交流活动，这些都不是可有可无的点缀，而是拓宽视野的关键机会。你可能会通过某一次活动才知道，“原来职业方向还有这种可能性”，这种见识会转化为未来做出选择的胆识；反之，如果总是沉浸在自己的世界里，那自然不敢去尝试新方向。

简单来说，同学们最好多走出宿舍，多接触不同领域的人和事。先让自己“见过更多可能”，才能在未来的职业生涯中，更清晰地知道“自己想走什么路”，这才是复旦资源最核心的价值。

刘训志校友和复旦师生交流

Q：从您创业前后的经历来看，您的决策能力和执行力都非常强。我们现在常听到一种说法叫“选择比努力更重要”，您是如何看待这句话的？

如果从长周期的宏观视角来看这句话有一定的道理，但放在短周期和个人实际行动中，努力其实是选择的前提——没有前期的努力，往往连选择的机会都没有。

就像很多同学渴望考进复旦、希望转换方向，但最终未能实现，并非缺少想法，而是没有付出足够的努力去推动目标落地。对个人而言，只有先踏实努力，把手头的事做好、把该做的准备做足，才能逐步拥有选择的主动权。提前积累的专业知识、参与的实践活动，都会为你后续选择职业方向、争取机会打下基础，让机会出现时能牢牢抓住，而不是眼睁睁地看着它溜走。

所以选择和努力不是二选一的关系，而是存在前后递进的逻辑。努力是因，选择是果，只有先通过努力积累足够的实力与资源，才能拥有更多、更优质的选择。

Q：您认为传统金融和自主创业， 这两种方向对从业人员的能力要求有哪些区别？

我认为核心差异集中在“落地执行能力”与“思维导向”上。传统金融业的从业者往往具备宏观思维，更偏向决策和分析，但是要适配创业或业务场景，必须补上“落地执行”这一课。我们团队曾吸纳过不少来自传统金融领域的从业者，他们初期普遍存在一个问题：擅长描绘宏观概念、分析行业背景，比如谈论公司增长逻辑时头头是道，但落到具体做事时却差点意思。比如有人会指出“某项业务增长乏力”，却很少能提出“如何提升获客效率”、“怎样优化谈判策略”，“如何增强产品力或售后能力”这类具体的解决方案。

而创业或做业务，恰恰需要从“发现问题”转向“解决问题”，需要把每一个环节的执行细节落到实处。前者是宏观判断，后者需要拆解成获客、谈判、交付、品牌等具体动作，逐一突破。

不过两者并非完全割裂，而是一种相互赋能的关系。当传统金融从业者真正参与过实业落地后，对企业的理解会更深刻。有过实业经验后，就能够跳出盲目从而形成更加精准的判断。反之，有过金融思维的创业者，也能在宏观决策上更具前瞻性。

Q：在理论分析和落地执行方面，我们有一个比较现实的问题：部分同学会将主要精力集中在学校课程与学业上，而一部分同学则将大部分时间投入校外实习。针对这两种情况，您有哪些建议？

我的核心建议是以学校课程为基础，兼顾实习实践，拒绝短视与功利。

首先，同学们要认可复旦课程和活动的价值。复旦地处中国经济最活跃、对国际趋势感知最灵敏的地区，学校及学院设计的课程、安排的活动，都是经过深思熟虑的。学校经常能邀请到许多城市和学校难以接触到的专家，有时一场讲座中记住的一句话，就可能对人生产生深远影响，这些都是单纯实习无法替代的价值。

其次，实习实践并非要以牺牲大量课程为代价，而是要在完成课程任务的基础上，利用额外时间推进。我们当年求学时会优先认真上完所有课程，再利用晚上、周末等课余时间处理实习中的基础工作。同学们应当找到这两者之间的平衡，而非走向某一个极端。

Q：如今我们很多同学在择业方向上存在迷茫，您如何看待我们在进行职业选择时，个人发展与社会需求之间的关系？

在职业选择中，个人发展与社会需求的关系，核心还是要先回到“努力”这个前提，因为努力是获得选择的基础。唯有通过努力，积累足够的能力与资源，才能拥有自主选择的空间。

个人发展与社会需求本质是“双向适配”的关系，这种适配会受个人生存与发展状态影响。如果个人生活有压力，自然会更主动地匹配社会需求，因为社会迫切需要的领域，往往也对应着更优的待遇、更清晰的发展路径；如果暂时没有生存压力，可能会有更多精力探索其他领域，比如说艺术、哲学等领域，这种选择看似与“即时社会需求”关联不大，但本质上也是在为社会培养不同领域的人才，长远来看依然是对社会需求的一种回应。

所以目前来看，不需要纠结先选个人还是先选社会，而是要通过努力积累做选择的资本，再考虑自身生存状态与发展目标，两者总会在一定程度上达到平衡。

Q：今年是复旦大学经济学院恢复建院40周年，请您给经济学院以及专业学位项目一些祝愿吧！

祝愿复旦大学经济学院和专业学位项目能持续培养“能文能武”的优秀人才：既能助力学弟学妹们筑牢经济领域的理论根基，以深厚学识夯实“文”的底色；也帮助大家练就扎实的实践落地能力，用实干本领锻造“武”的锋芒。

期待这份 “文武兼备” 的素养，能指引大家朝着 “经世济民” 的终极目标坚定前行，在各自深耕的领域为社会发展注入力量、贡献实实在在的价值。